(6)Qué es persuasión

Descripción

¿Cómo podemos ganar credibilidad profesional y simpatía personal de las personas que habitualmente conviven y trabajan con nosotros?, ¿qué fórmulas son las más aconsejables para conseguir consensos allí donde las discrepancias abundan?, ¿cómo «vender» mejor productos comerciales, políticos e ideológicos?
A estas y otras preguntas semejantes se contesta en Qué es persuasión, una excelente quía para conocer los fenómenos persuasivos de forma sencilla y práctica sin menoscabo del rigor cientfifico. A lo largo del texto se ofrece una visión sistemática y elaborada de este fenómeno a partir de los resultados de las investigaciones más recientes sobre cambio de actitudes. Se describen con detalle tanto las variables antecedentes, de las personas y de las situaciones, que hay que considerar antes de diseñar una estrategia de cambio de actitudes como las consecuencias de las distintas estrategias persuasivas. Asimismo, se presta especial atención a los procesos psicológicos que intervienen en este proceso.
El texto sigue una misma linea argumental que dirige la atención del lector hacia los aspectos más relevantes de la persuasión, sin perder nunca de vista las cuestiones metodológicas. Se ofrecen multitud de ejemplos prácticos, que amenizan la lectura y facilitan la comprensión de los contenidos.
Tras su lectura, la utilidad del texto resultará obvia, no sólo para los profesionales de la psicología, sino para todos aquellos que desempeñan actividades profesionales en las que saber cómo convencer a los demás resulta decisivo.

//PABLO BRIÑOL, doctor en Psicología, es profesor asociado en el Departamento de Psicología Social y Metodología de la Facultad de Psicología de la Universidad Autónoma de Madrid. Ha desarrollado su investigación sobre cambio de actitudes en España y en Ohio State University. Es coautor del libro Relaciones en el entorno de trabajo, y autor de otras publicaciones, entre las que destaca Mass media attitude change: implications of the Elaboration likelihood model of persuasion, publicado junto a Richard Petty y Joseph Priester.
//LUIS DE LA CORTE IBÁÑEZ es profesor asociado en el Departamento de Psicología Social y Metodología de la Facultad de Psicología de la Universidad Autónoma de Madrid. Sus intereses científicos están relacionados con la Psicología Social, la Persuasión, la Historia de la Psicología y de la Teoría Social. Ha publicado los libros Relaciones en el entorno de trabajo, junto a Pablo Briñol y Memoria de un compromiso. La Psicología Social de lgnacio Marlin-Baró.
//ALBERTO BECERRA GRANDE es profesor titular en el Departamento de Psicología Social y Metodología de la Facultad de Psicología de la Universidad Autónoma de Madrid. Sus intereses investigadores se han centrado en el ámbito de la Detección de la Mentira, Psicología Social y Marketing y Comunicación Social y Persuasión, sobre los que ha publicado distintos artículos.